{ts '2012-05-17 23:37:12'}
Der innovative Beratungsbrief plus Online-Wissensportal

Arbeitshilfe: Fachbeiträge
<< 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 >> zurück | Vor

geschlossener Bereich Partner Relationship Management bzw. Channel Management - Grundlagen
Experte: Martina Schimmel
Während bei CRM klassischerweise der Endkunde im Mittelpunkt der Bemühungen steht, versucht Partner Relationship Management, teilweise auch Channel Management genannt, die Beziehung zu den Vertriebspartnern zu verbessern.  [mehr]
Content-Index: 1313
Letzte Aktualisierung: 20.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Visualisierung führt zur Spitzenleistung: Unsere Seele kann nicht ohne Bilder denken
Experte: Alexander Christiani
Ein harmonisches Zusammenspiel von sprachlichen und bildhaftem Denken produziert menschliche Höchstleistungen. Spitzenleister können sich die Zukunft genauso klar vorstellen wie andere ihre Vergangenheit reproduzieren. Beschäftigung mit mentalem ...  [mehr]
Content-Index: 2058
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Die Analyse der individuellen Motivatoren: Mit den persönlichen Startknöpfen zum Ziel
Experte: Alexander Christiani
Wer Spitze sein will, muss wissen, was ihn motiviert. Mit der Kenntnis der Hauptmotivatoren können Sie sich Ihr Umfeld so gestalten, dass Ihre persönlichen Startknöpfe möglichst oft aktiviert werden, wie z.B. Herausforderung (Wie stark werden ...  [mehr]
Content-Index: 2056
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Klare Ziele sichern die Lebensqualität
Experte: Alexander Christiani
Ein Leben voller Glanzlichter und Höhepunkte ergibt sich nicht zufällig. Es ist das Ergebnis einer systematischen, schriftlichen Zielplanung in allen Lebensbereichen.  [mehr]
Content-Index: 2055
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Erkennen Sie das Warum hinter Ihren Zielen: Die Vision ist der Schlüssel
Experte: Alexander Christiani
Erst das warum, der Sinnrahmen hinter unseren Zielen, gibt uns die Kraft und das Durchhaltevermögen, die Ergebnisse zu erzielen, die wir wünschen. 80 % unserer Motivation entspringen unserer Lebensvision, nur 20 % dem eigentlichen Tun. Setzen ...  [mehr]
Content-Index: 2054
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Die Bedienungsanleitung für den Kopf: Auf dem Motivationsfundament Antriebstärke bauen
Experte: Alexander Christiani
Die meisten Menschen träumen ihr Leben lang von Glück und Erfolg, sie arbeiten auch hart daran. Allerdings glauben sie insgeheim nicht ernsthaft, ihre Träume tatsächlich jemals zu realisieren. Und sie haben plausible Erklärungen dafür, á la ...  [mehr]
Content-Index: 2052
Letzte Aktualisierung: 17.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich (Endlich) Durchstarten: Auf der Entdeckungsreise zu den eigenen Talenten
Experte: Alexander Christiani
Angenommen, es sei Ihr 80. Geburtstag. Die Wissenschaft hätte vor kurzem einen Durchbruch erreicht und einen völlig neuen Intelligenztest entwickelt, der das Potenzial eines Menschen ganz genau aufzeigt. Sie sind als Jubilar einer der Ersten, ...  [mehr]
Content-Index: 2042
Letzte Aktualisierung: 15.06.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Vertrieb in der Konsumgüterbranche 2010: Ein Blick in die Kristallkugel
Experte: Bernd Seidel
Wie kauft der Kunde von morgen ein? Welche Technologie steht ihm dann zur Verfügung? Welche Umwälzungen kommen dadurch auf die Unternehmen zu? Bernd Seidel hat CRM-Fachleute zu den Trends der Zukunft in der Konsumgüterbranche befragt.  [mehr]
Content-Index: 2014
Letzte Aktualisierung: 27.05.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Profitable Beziehungen steigert Marketingeffizienz
Experte: Peter Pries
Nicht nur in wirtschaftlich schwierigen Zeiten verbessern kundenorientierte Unternehmensstrategien die Profitabilität. Beziehungsmarketing steigert Marketingeffizienz und Kundenwert.  [mehr]
Content-Index: 1703
Letzte Aktualisierung: 17.02.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Zwischen Kostendruck und Serviceanspruch
Experte: Jost Lauter
Fluggesellschaften stehen heute vor enormen Herausforderungen. Einerseits müssen Kosten gesenkt werden, auf der anderen Seite steigen die Ansprüche der Kunden nach Servicequalität und Auskunftsbereitschaft. Wie die Lufthansa diesem Dilemma ...  [mehr]
Content-Index: 1611
Letzte Aktualisierung: 30.01.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Earth Link: Mit erstklassigem Telefonservice zum Zufriedenheitschampion
Experte: Günter Greff
Earth Link’s Kundenorientierung ist der Schlüssel für mehrere Auszeichnungen für den besten Service.  [mehr]
Content-Index: 1591
Letzte Aktualisierung: 19.01.2004
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Telefonieren statt E-Mails - Britischer Unternehmer verbietet e-Mails in seiner Firma
Experte: Günter Greff
Als pure Zeitverschwendung empfindet der britische Unternehmer John Caudwell den firmeninternen e-Mail-Verkehr. Der frühere Gebrauchtwarenhändler und heutige Selfmade-Multimillionär war Ende der 80er Jahre in den Handy-Handel eingestiegen ...  [mehr]
Content-Index: 1458
Letzte Aktualisierung: 21.11.2003
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Werbung mit messbarem Verkaufserfolg
Experte: Burkhard Köpper
eMail-Marketing ist nicht nur günstig - es ist auch durch Messverfahren immer wieder zu optimieren. Burkhard Köpper hat ein Messverfahren entwickelt, mit dem er den Erfolg von Online-Werbemaßnahmen in Verbindung mit den angestrebten Verkaufszielen ...  [mehr]
Content-Index: 1448
Letzte Aktualisierung: 17.11.2003
PDF Beitrag
 
geschlossener Bereich Kundenpotenzialmanagement - Die Qualität der Kunden entscheidet
Experte: Michael Berfuss
Unter Kundenpotenzialmanagement ist die unternehmensweite Analyse, Bewertung und Segmentierung aller Kunden- und Interessentenbeziehungen nach ertrags- und potenzialorientierten Kriterien zu verstehen. Durch die Ausgestaltung der internen ...  [mehr]
Content-Index: 1400
Letzte Aktualisierung: 01.11.2003
PDF Beitrag
 



Unser Angebot

Vertriebs-Experts Beratungsbrief
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf
PDF-Beratungsbrief plus Onlinewissensdatenbank Probe-Beratungsbrief
Der nächste Beratungsbrief erscheint am 26.04.2012
Schnupper-Abo
Mitgliedschaft
Kostenloser Infomail
eBook-Shop
Stellenmarkt
Das Expertenteam
Vertriebs-Experts wird fachlich und inhaltlich von sieben führenden Experten aus Vertrieb und Verkauf betreut: Motivations- und Verkaufsguru Alexander Christiani, Vertriebs- und Rhetoriktrainer Michael Ehlers, Mercuri-Chef Holger Dannenberg, Verkaufstrainer Dirk Kreuter, der neue Hardseller Martin Limbeck, Managementberater Anne M. Schüller und Prof. Dr. Peter Winkelmann von der FH Landshut.
Die meist geklickten
1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
3.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
Gezielte Suche
UND - Bedingung
ODER - Bedingung
Neu Seit (TT.MM.JJJJ)
..
Arbeitshilfen
Schimmel Media Verlag
»Call-Center-Experts:
Mehr Verkaufseffizienz und Servicequalität am Telefon

»CRM-Expert-Site:
Trends und Expertentipps für bessere Kundenbeziehungen

»Online-Marketing-Experts:
Ihr Richtungsweiser für erfolgreiches Online-Marketing

»Vertriebs-Experts:
Der innovative Coach für Vertrieb und Verkauf




Vertriebs-Experts ist der innovative Fachinformationsdienst mit Beratungsbrief und Wissens- und Downloaddatenbank für Vertrieb und Verkauf.
Hier finden Sie Fachwissen, Know-how, Checklisten, Formulare, Präsentationen und Tipps.