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Fachbeiträge
 Claudia Fischer
Claudia Fischer
Die Stimme ist ein Spiegel der Seele, heißt es. Das gilt besonders bei Telefongesprächen, da hier visuelle Reize wie die Sprache der Augen oder Hände ausgeklammert sind. ...  [mehr]
 
 Klaus Steven
Klaus Steven
Der Verkäufer traditioneller Couleur und der klassische Vertrieb sind vom „Aussterben“ bedroht. Gefragt ist der Sales-4.0-Verkäufer. Welche Kompetenzen muss der neue Verkäufertypus ...  [mehr]
 
 Marc M. Galal
Marc M. Galal
Sätze, die wir in unserer Kindheit gehört haben, oder Dinge, die wir erlebt haben, führen dazu, dass wir etwas unbewusst in unserem Kopf manifestieren. Etwas, von dem wir ...  [mehr]
 
 Dr. Georg Kraus
Dr. Georg Kraus
Mitarbeiter, die unternehmerisch denken und eigenverantwortlich handeln – das wünschen sich viele Top-Manager bzw. Unternehmen. Verbal! Doch nicht selten verhindern sie durch ...  [mehr]
 

Dossier / Lehrgang

Mit dem Team zum Erfolg: Neue Herausforderungen für Vertriebsleiter
Mit dem Team zum Erfolg: Neue Herausforderungen für Vertriebsleiter
Konkurrenzbeobachtung oder sogar -verdrängung, individuelle Mitarbeiterführung und Auseinandersetzung mit dem Team müssen Vertriebsleiter beachten, um erfolgreiche bestehen zu können. Das Dossier zeigt, welche Möglichkeiten man gezielt nutzen kann.

Bücher & Studien
An der zweiten jährlichen Studie der Global DMA zur Rolle des datengesteuerten Marketings ...  [mehr]
 
Omnichannel ist kein Trend mehr, sondern hat sich als Standard etabliert, das zeigt die EHI-Studie. ...  [mehr]
 


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