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Fachbeiträge
Preisfindung: So viel zahlt der Kunde für den Service
Dirk Zimmermann
Dirk Zimmermann
Für viele Unternehmen, auch im Servicebereich, sind klar definierte Preisfindungsprozesse der wesentliche Stellhebel zur Verbesserung der Ertragslage am Markt. Umso erfolgversprechender ...  [mehr]
 
Die Social-Media-Revolution - Teil 12: Google+, das neue facebook?
Michael Ehlers
Michael Ehlers
Lange Zeit war facebook das Nonplusultra der Social-Media-Plattformen. Kleinere Plattformen wie wer-kennt-wen und meinVZ mussten sich nach und nach der Übermacht des Portals ...  [mehr]
 
geschlossener Bereich Trends im Vertrieb 2012: Die Customer Touchpoint Journey
Anne M. Schüller
Anne M. Schüller
Das Social Web hat die Art und Weise, wie wir miteinander Geschäfte machen, für immer verändert. Die Unternehmen wurden vom Jäger zum Gejagten. Das ‚Reh‘ hat nun die Flinte ...  [mehr]
 
geschlossener Bereich Trends im Vertrieb 2012: Neukundengewinnung über Social Media - werfen Sie Ihr Telefon nicht weg!
Heinrich Kürzeder
Heinrich Kürzeder
Noch vor einiger Zeit skeptisch beäugt – „Haben wir doch früher auch nicht gemacht“ – stürzen sich bisher eher zögerliche Unternehmen nun begeistert auf das vermeintliche ...  [mehr]
 
tipps
geschlossener Bereich Ungewöhnliche Tipps für innovative Vertriebsleiter: Erfolgreich alles falsch machen
Helmut Seßler
 
Checklisten
geschlossener Bereich Mittelstand: So finden Sie den passenden Vertriebsleiter
Walter Kaltenbach
 
geschlossener Bereich Langeweile muss nicht sein: Drei Dinge, um erfolgreich zu präsentieren
Michael Moesslang
 
geschlossener Bereich Zuverlässigkeit: Vitamine für die Kundenbindung
Hans Fischer
 
geschlossener Bereich Preiserhöhung: Welche Argumente wirken
Peter Schreiber
 
geschlossener Bereich Marketingwerkzeug im sozialen Web: Virale Videos als Botschaft
Michael Ehlers
 
Podcasts und Videos
Sprachmuster des Überzeugens
Alexander Christiani
Alexander Christiani
Gerade in emotional schwierigen Situationen ist die Fähigkeit, die wesentlichen Sprachmuster des Überzeugens zu kennen und anwenden zu können von größtem Wert.  [mehr]
 
Video: Vertriebstrends 2011
Martin Limbeck
Martin Limbeck
Ende 2010 hat Verkaufstrainer Martin Limbeck mit seinen Kollegen Dirk Kreuter, Andreas Buhr und Cemal Osmanovic über die Vertriebstrends 2011 gesprochen. Schauen Sie sich ...  [mehr]
 
Checklisten
Preisgespräche souverän führen: Alles hat seinen Preis – es kommt auf die Verpackung an
Walter Kaltenbach
 
Vertriebskanal Internet: Onlineshops bieten zusätzliches Umsatzpotenzial
Christiane Aumeier
 
geschlossener Bereich Selbstständig als Berater: Sich rechtzeitig neu positionieren
Bernhard Kuntz
 
geschlossener Bereich Vertriebssteuerung: Die Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg führen
Walter Kaltenbach
 

Dossier / Lehrgang

Social Media: Mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb
Social Media: Mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb
Social Media wird bereits von vielen Unternehmen betrieben. Aber auch viele Unternehmen haben Hemmungen sich hier zu beteiligen. Dieses Dossier zeigt, wie man Social Media nutzen kann, welche Hürden zu bewältigen sind und mit welcher Strategie man Erfolge in Marketing und Vertrieb steigern kann.

Bücher & Studien
Vertriebs- und Servicekonzepte der Zukunft: Gravierende Veränderungen im Customer Management
In 20 Fachbeiträgen verschiedener Autoren widmet sich das Buch mit dem Titel „Customer Management. ...  [mehr]
 
Akquise im Blindflug: Jeder vierte Vertrieb arbeitet ohne strategische Ziele und Steuerung
Zahlreiche Unternehmen wollen 2012 eine Vertriebssteuerung einführen. Demzufolge plant nahezu ...  [mehr]
 
Benchmark/Case Studies
Mit offenen Karten ...: Preiserhöhungen erfolgreich verkaufen
Daniela Baumann
 
geschlossener Bereich Schwäbisch Hall: Die Generation 50plus kompetent beraten
 
geschlossener Bereich Wettbewerb: Ein Unternehmensnachfolge gesucht
 



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Die meist geklickten
1.  Trends im Vertrieb 2012: Auch in Zeiten von Social Media braucht man klare Strategien
2.  Trends im Vertrieb 2012: Unglaubliche Ressourcen liegen brach!
3.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
4.  VIDEO: Das neue Hardselling: Herausforderungen des Verkäufers
5.  Anders handeln: Marken müssen bewusst Regeln brechen
6.  Vertriebssteuerung: Die Vertriebsmitarbeiter zum Erfolg führen
7.  Editorial: Was brauchen Verkäufer für 2012 wirklich?
8.  Mit Nadelstichen zum Abschluss
9.  Mit Kundenbegeisterung gewinnen - Teil 4: Kunden sind Individualisten
10.  Die Bedienungsanleitung für gehirngerechtes Arbeiten: Wie wir uns und andere besser verstehen
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