{ts '2012-05-19 14:49:54'}
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Fachbeiträge
Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
Norbert Markut
Norbert Markut
Was die Themen Werte, Wahrheit und Klarheit anbelangt, finden wir in der Politik wohl kaum Vorbilder. In der Wirtschaft hingegen zeichnet sich langsam, aber sicher ein Wandel ...  [mehr]
 
Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
Fred Keßler
Fred Keßler
Sie sehen möglicherweise den Wert, den Ihre Produkte und Dienstleistungen (Lösungen) dem Markt bringen könnten - aber die Kunden kaufen nicht genug. Zeit, die Gründe zu e ...  [mehr]
 
geschlossener Bereich Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
Bernhard Kuntz
Bernhard Kuntz
„Verflixt, unsere Produkte sind nicht besser als die unserer schärfsten Mitbewerber.“ Das müssen sich Marketingmanager und Verkäufer oft insgeheim eingestehen. Entsprechend ...  [mehr]
 
geschlossener Bereich Eine Messe ist mehr als ein Event: Prozessdenken und strategische Verankerung bringen hohe Leadquote
Elke Clausen
Elke Clausen
Mit der Reduzierung der Messe auf ein Event sind die absatzpolitischen Aspekte einer Beteiligung zunehmend in den Hintergrund getreten. Folglich fühlt sich der Vertrieb für ...  [mehr]
 
tipps
geschlossener Bereich Aufmerksamkeit stärken: 10 schriftliche Verstärker in Sachen Empfehlungsmarketing
Anne M. Schüller
 
Checklisten
geschlossener Bereich Mittelstand: So finden Sie den passenden Vertriebsleiter
Walter Kaltenbach
 
geschlossener Bereich Langeweile muss nicht sein: Drei Dinge, um erfolgreich zu präsentieren
Michael Moesslang
 
geschlossener Bereich Zuverlässigkeit: Vitamine für die Kundenbindung
Hans Fischer
 
geschlossener Bereich Preiserhöhung: Welche Argumente wirken
Peter Schreiber
 
geschlossener Bereich Marketingwerkzeug im sozialen Web: Virale Videos als Botschaft
Michael Ehlers
 
Podcasts und Videos
Sprachmuster des Überzeugens
Alexander Christiani
Alexander Christiani
Gerade in emotional schwierigen Situationen ist die Fähigkeit, die wesentlichen Sprachmuster des Überzeugens zu kennen und anwenden zu können von größtem Wert.  [mehr]
 
Video: Vertriebstrends 2011
Martin Limbeck
Martin Limbeck
Ende 2010 hat Verkaufstrainer Martin Limbeck mit seinen Kollegen Dirk Kreuter, Andreas Buhr und Cemal Osmanovic über die Vertriebstrends 2011 gesprochen. Schauen Sie sich ...  [mehr]
 
Checklisten
Mindmaps richtig nutzen: Mit Papier und Bleistift verkaufen
Christian Herlan
 
Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
Thomas Müllenholz
 
geschlossener Bereich Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
Stephan Heinrich
 
geschlossener Bereich Vertriebsoptimierung in Verbundprojekten realisieren: Gemeinsam zum Erfolg
 

Dossier / Lehrgang

Social Media: Mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb
Social Media: Mehr Erfolg in Marketing und Vertrieb
Social Media wird bereits von vielen Unternehmen betrieben. Aber auch viele Unternehmen haben Hemmungen sich hier zu beteiligen. Dieses Dossier zeigt, wie man Social Media nutzen kann, welche Hürden zu bewältigen sind und mit welcher Strategie man Erfolge in Marketing und Vertrieb steigern kann.

Bücher & Studien
Der „Beratende Verkauf“: Der entscheidende Unterschied im B2B-Bereich
Bedürfnis- und lösungsorientierte Verkäufer wollen verstehen, welche geschäftlichen Herausforderungen ...  [mehr]
 
Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
Viele Verkäufer meinen immer noch, der Erfolg würde sich schon irgendwann einstellen, wenn ...  [mehr]
 
Benchmark/Case Studies
Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
Reinhard Janning
 
geschlossener Bereich Mit offenen Karten ...: Preiserhöhungen erfolgreich verkaufen
Daniela Baumann
 
geschlossener Bereich Schwäbisch Hall: Die Generation 50plus kompetent beraten
 



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1.  Wenn Produkte sich gleichen: Kaufargumente statt Verkaufsargumente entwickeln
2.  Von der Produkt- zur Lösungszentrierung: Die Wert-Verständnis-Lücke
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4.  Lead-Management bei Softwarehersteller: Im entscheidenden Moment mit Interessenten in Kontakt treten
5.  Lernprozesse anregen: Führungsinstrument Sales-Coaching
6.  Neue Manager braucht das Land: Wie sich das Wertebewusstsein verändert
7.  Vertrieb im Web 2.0: Wie soziale Netzwerke Unternehmen erfolgreich machen
8.  Dynamische Moderation: Moderieren einmal anders
9.  Das Ende der Präsentation: Wie man Kunden für sich gewinnt
10.  Auf dem Weg zum Spitzenverkäufer: Warum Übung unvermeidbar ist
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